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《陶华碧:我不坚强就没得饭吃》:命运逆袭来源于“酱人”精神 产品2  >  首页 > 亚博体育首页 > 产品2
发布时间: 2022-09-11 14:32:57 来源:亚博体育官网 作者:亚博体育首页

       

  近日看了关于老干妈创始人陶华碧的传记《陶华碧:我不坚强,就没得饭吃》,一个企业家从低谷到人生巅峰,却保持初心不变,企业文化和品质一起统一,品德的极致,打造了食品品牌的传奇。

  她很普通,和所有成长在农村的女性一样,从小干农活,早早嫁人生子,但她又不普通,因为艰苦生活给了她毅力,练就不断拼搏的上进心。

  她短暂的幸福家庭,让她独自支撑家庭,从摆摊开始养家糊口。世界上苦难的人很多,她也是这群苦难人群的一个。即使生活再艰难,她也不求人,如果得到帮助一定会回报,例如她向杨老师借了钱,无论如何都要还上。坚持还钱的诚信,让杨老师成为她第一个贵人。

  杨老师劝她不要给别人打工自己开店,开饭店她也有自己的生意观,给顾客最大的实惠。正因为她的大方,获得了一批铁粉的顾客。对待学校放学的孩子们,她是真心实意的好,正因为善良,对欧阳梓刚的感化,她得了“老干妈”的称号。

  诚信、善良、不计较得失都是她的品质,有好的品质才能有好人缘。除了陶华碧做的独特酱料抓住了人们的味蕾,她的品质更深得人心。

  穷人思维和奋斗者的思维不同,穷人这也不会那也不会,奋斗者则是这也不会,那也一定要学会,陶华碧是典型的奋斗者。开饭店后有更多的竞争者,而酱料是竞争核心。消费者开始只要酱料不消费,导致免费赠送造成了成本压力,这也激发了她的思考。加上同行劝她转型,后来就只转型做辣酱了,有了老干妈的初期雏形:贵阳南明陶氏风味食品店。

  口碑营销是现代商业的营销战略,而当时陶华碧的口碑早就传开。诚信是无言的口碑,诚信是无声的广告,口口相传是免费和最有效的广告。许多大牌公司需要做的努力,到她这里就水到渠成。

  随着品牌的做大,想跟着干调味品的企业越来越多,出现了模仿者,复制老干妈的商业模式,而市场份额仍然是老干妈占比大。总结原因,是因为老干妈定位明确,价格主流,老干妈被模仿,不被替代。让其他品牌贵则无市场,低则无利润,挤不进这个市场。才会是那瓶家家户户吃饭拿出来,饭后拿下去的老干妈。

  老干妈的企业文化:低调、忠诚、勤勉。一个企业需要一个企业文化统一一种企业灵魂。陶华碧用自己的品德影响整个企业,让员工勤勉,让管理层忠诚,让企业低调。

  “勤”字贯穿了她的生活,不偷懒是对员工的基本要求,人性中有懒惰的部分,用劳动效益和工资挂钩这一招就解决了偷懒的问题。她对员工采用积极暗示的心理,身体力行地影响着员工,好的领导者一定会给员工积极的心理暗示。

  陶华碧的从商风格也别具个人特色:不欠钱和不让别人欠她钱。这种互不相欠的原则,避免了三角债的风险。也就是这种原则,把诚信表现得淋漓尽致。

  弗洛伊德说:做小决定靠理性,做大决定靠直觉。当老板要有商业直觉,她坚持自己的直觉做决策,保持三不原则:不欠税,不上市,不融资。有原则的坚持,才不会被资本绑架。

  陶华碧这一生为酱料而生,只做一件事,只做擅长的事,也是很多成功商人的特性。正因为陶华碧只做酱料,中国人餐桌上才会摆上老干妈,如果眼馋其他不擅长的领域,只会是陷阱。

  老干妈从5元一瓶到登上胡润富豪榜,是因为这道够味的“小菜”,让平淡的三餐更有味道,老干妈治愈味觉,陶华碧的“酱人”精神更值得学习。返回搜狐,查看更多

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